县城卖楼出奇招:小麦大蒜能抵首付

县城卖楼出奇招:小麦大蒜能抵首付

图片来源:图虫创意

上半年即将收官,为促进项目销售,房企推出的促销活动愈发多样化。

6月20日,两份“另类”销售海报在网络流传,一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房,活动内容为“2元/斤,小麦换房”,最高可抵16万房款;另一份来自河南开封市杞县的建业城,“5元/斤,大蒜换房。”两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶,助力安家”的字样。

时代财经以购房者身份咨询了上述两个楼盘的销售人员,证实了海报中活动的真实性。建业河畔洋房销售人员李萍(化名)称,活动起止时间为6月20日—7月10日,购房客户以高于市场价的价格将小麦销售给指定收购商,款项可抵首付款。“(小麦)多少都收,但可抵扣首付的上限为16万元。”据时代财经了解,上述收购价确实均高于当地市场价。目前,小麦市场价在1.5元/斤上下,晾干的大蒜市场价仅约1.5元/斤。

开封杞县建业城的“大蒜换房”活动于更早前启动。某短视频社交平台上,今年5月下旬起,多位当地中介就已经发布相关活动推广视频,大蒜收购款只可抵首付。楼盘销售刘烨(化名)对时代财经称,最高可抵扣2万斤大蒜,即10万元。

将近半个月的时间,活动取得了一定的销售效果。网上流传的海报显示,5月22日-6月6日期间,该楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套,16天成交约86万斤大蒜。

县城卖楼出奇招:小麦大蒜能抵首付

县城卖楼出奇招:小麦大蒜能抵首付

图片来源:网络

据悉,上述两个楼盘均为毛坯交付。其中,建业河畔洋房位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交会处,今年1月开盘,计划交付日期为2024年6月30日。小区容积率1.8,户型面积在117m²—144m²之间,单价在5000元—6000元之间。

杞县建业城则为建业地产的轻资产代建项目,2020年底首次开盘,目前卖点之一为“实景准现房,今年买今年住”,在售户型包括103m²-135m²的三房,143m²—180m²的四房以及200m²以上的复式,单价在4700元—5600元之间。

刘烨对时代财经推介道:“杞县目前的房贷利率最低4.25%,如果是买首套房,首付比例低至20%。如果买115m²的房子,首付只需十二万元左右。”

不过,也有消费者对此并不“感冒”:“打着卖房的噱头而已,买得精不如卖得精;你图它的高收购价,它图你的房款。”

花样促销背后,透露着县城楼市急切去化的努力。河南许昌鄢陵县一位不愿具名的房产中介对时代财经称,目前新房市场不景气,因为多个开发商的楼盘都有因疫情停工的情况,购房者担心买到烂尾楼,新房价格也不如三年前(即2019年)高。“比如碧桂园某楼盘之前开盘价5500元/m²,是县城的‘高档’小区;但现在低至3600元/m²起,价格比建业地产的还要低。”

从企业层面而言,作为河南地产“一哥”,建业地产深度下沉到河南的区县级市场,足迹遍布全省100多个县城。县城楼市的消费乏力,建业地产受到的影响不言而喻。据建业地产年报数据,截至2021年12月31日,建业共拥有土地储备约5345万m²,其中分布在商丘市的土储为469万m²,占总土储的8.78%,在其所布局的各地市中排第三;分布在开封市的土储为211.88万m²,占比3.96%,排第11位,去化压力可见一斑。

而从整个楼市环境来说,去年以来,国内房地产行业进入平缓向下的调整中。国家统计局数据显示,今年1-5月份,商品房销售额48337亿元,同比下降31.5%,其中住宅销售额下降34.5%。截至5月末,商品房待售面积5.54亿m²,同比增长8.6%,其中住宅待售面积增长15.0%。

为促进楼市平稳健康,各地也不断推出楼市政策。6月初,商丘市就出台楼市新政,提出22条具体措施,涉及刚性住房支持、降首付、利率下调、人才补贴、公积金调整等多方面的支持。包括:对首次购买普通商品住房的个人,一次性给予1万元补贴;人才购房,最高补贴5万元;对无购房贷款家庭购买普通住房的,贷款最低首付比例为20%;住房公积金最高贷款额度,个人从40万元调整到50万元;夫妻双方从60万元调整到70万元。

而在开封,楼盘促销也逐渐内卷。据开封本地媒体报道,6月15日,开封某楼盘推出“0压力0风险住进现房再交钱”的促销政策,具体为购房者交纳5万元钱即可以定房,首付款剩余的部分到了交房时再结清;在交房前,购房者不需要还月供。

楼市政策和房企促销一定程度带动了销售回暖。多家机构数据显示,6月前半个月市场销售出现回暖。中达证券研报数据显示,6月初至17日,其覆盖的42个主要城市新房成交面积环比增长49%,其中一、二、三线城市环比分别增长122%、44%、31%。

不过,也有业内人士指出,单周网签数据的变化并不能代表市场的绝对转好,还要看接下来数据的持续性。

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