“方脸老师”董宇辉回应热度下降

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买它、买它、买它!

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3!2!1!上架!

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自从2020年直播带货兴起以来,各大主播似乎已经不再专注于带货数据,可能直播间的噪音值更能体现出他们的价值。

2年后,终于有人给喧嚷的直播间吹来了一丝清净,彻底革新了直播业态。

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他推广产品没有固定话术:

“你后来吃过很多菜,但那些菜都没有味道了,因为你每次吃菜都得迎来送往,都得小心翼翼,你还是怀念回到家里炒一盘土豆丝、炒一盘麻婆豆腐、炒一个西红柿鸡蛋,那个饭吃的真让人舒服。”

“好的东西就是想分享于你,譬如朝露,譬如晚霞,譬如三月的风六月的雨,譬如九月的天和十二月的雪,世间美好都想赠予你。”

“我没有带你看过长白山皑皑的白雪,没有带你去感受过十月田间吹过我的微风,没有带你看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗。我没有带你去见证过这一切,但是亲爱的,我想让你品尝这样的大米。”

这些,都是他卖助农大米时的即兴话术,简简单单,看似和产品毫无关联的词,却能一次次将产品卖爆。

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直至今日,如果有人想买这袋米,对不起,预售都没货。

他的直播间风格迥异,不需要9块9的福利商品刺激,也不会喊3 2 1上架,带货期间他经常会拿起一个小白板,写上几组相关单词,讲讲哲学知识。

他是董宇辉,如今把自己定义为销售员,在直播带货之前,是一家机构的英语老师。

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从英语老师到火遍全网的带货主播,有人说董宇辉之所以成功,知识储备之所以如此丰富,家人必定在他身上消耗了大量时间精力以及金钱。

相信我,当真相大白,你会得出这么一个结论:董宇辉的成功,一点都不意外。

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01

1993年,陕西潼关县的董家诞下了一名男婴,由于董父酷爱看书,男孩的名字没有被取得那么大众化,

宇辉,气宇轩昂、辉光日新,

在这个人口不到15万的县城里,董宇辉开始了他平凡到不能再平凡的十几年。

农村的生活大同小异,每当农忙期,姐姐会带着两个弟弟在地里刨土玩,父母在田里脸朝黄土背朝天,就连年迈的奶奶也会力所能及的帮帮忙。

所以董宇辉从小就知道,自己家是靠天吃饭,最怕极端天气出现。

久而久之,他才在大人口中得知,自己家还有一个标签——贫困户。

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贫困到什么程度?

有一年潼关县下了一场冰雹,直接让董宇辉家的苹果地里铺满了绿到发亮的烂苹果,

这些酸到没法吃的烂苹果却被董奶奶一个人背回了家里,给牛羊牲口留了些,密封在大缸里做成了苹果醋吃。

董宇辉上的村小学由于年久失修,外加自然灾害的影响,塌了一大半。

在这种环境下,小学阶段的董宇辉只接受过语文数学的教育,英语这个东西,根本没机会接触。

第一次学英语还是在县城的初中。

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可能由于小时候营养不良,导致了初中时期的董宇辉个子矮,上学排座只能坐在第一排,

也正是这样的“天时地利人和”才促使了董宇辉对英语这门课的上进心。

初中第一节课,英语老师让大家背26个英文字母,别的同学发音都很正常,

只有坐在第一排的董宇辉,用特高分贝,且自信的声音读成了:A阿B百C塞D带!

老师用愤怒的眼神盯着方脸、头大、个子矮的董宇辉,以为是来捣乱的,直接把他提溜到了教室门外面壁。

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小小的董宇辉很委屈,但根本没有解释的机会,几滴眼泪掉在了那双沾满灰尘的布鞋上,他暗自发誓一定要学好英语这门课,

但他不知道的是,学习环境上的差距,会让他在8年后再次因英语成为众人笑柄。

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02

董宇辉深知自己的缺点,记不住单词,所以他找到一个笨方法——死记硬背。

当别的同学课余时间玩沙包、打闹时,董宇辉捂着耳朵背单词,

当别的同学下学往家赶时,董宇辉把没记住的单词写手上,一边走路一边看着手上的单词背,

有时不小心摔倒,爬起来继续,

一个大象的英文elephant,董宇辉背了一个星期才牢记于心,校服上胳膊上都是elephant笔印。

看着自己的“傻”儿子,用“蠢”方法学习,董妈妈直接被气哭了:“你咋这么笨啊!”

可她不知道的是,这个笨方法对她的“傻”儿子还真管用。

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那个学期,董宇辉把整本书背到滚瓜烂熟,最后他连课后题也背,

功夫不负有心人,当看到第一学期英语期末考试卷时,董宇辉笑了,试题他都背过,是前几次试卷的混合版,

这些题目虽然达不到一模一样,但都大同小异。

开考后15分钟,董宇辉利利索索交了卷子。

正因为董宇辉的勤奋、刻苦,在班级里,董宇辉的成绩优异一点都不意外。

然而,意外却发生在了高中时期,

三年高中学习生涯,因为董宇辉因为调皮摔断腿,不得不休养了一年。

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好在,他考上了西安外国语大学,成为了父母的骄傲。

然而,大学英语第一节课,董宇辉的一次积极表现却让他惭愧不如。

因为所有学科里英语是董宇辉最拿手的,英语老师让做自我介绍时,董宇辉自告奋勇当了第一个。

当他自信满满,用流利的英语介绍完回到座位时,被旁边的一位女同学拍了拍肩膀:“你家是不是陕西的?”

董宇辉很纳闷,自己根本没说自己是哪里人,她怎么会知道?

对方略带笑意的解答了这一疑问:“我从你英语口语发音中可以清楚的听到,你的老家在陕西~”

这个答案犹如一根扎进董宇辉心头的针,但他还是用诙谐的语气告诉周边的同学:“你看我这陕西潼关口音标准吧。”

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自己最引以为傲的学科存在如此巨大的漏洞,董宇辉难受了一整天,

第二天,他就宅在宿舍开始苦练口语,

舍友们不是出去打篮球,就是谈恋爱、网吧通宵,董宇辉却找了一堆BBC资料戴着耳机苦练苦听,

没过多久,董宇辉的英语口语得到了老师肯定:“没想到在你丑陋的外表下,竟然还有标准的发音!”

只是董宇辉没想到,自己的努力很快就帮了自己一个大忙。

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此时的董家非常困苦,董宇辉和弟弟都要上学,妈妈只是农妇没文化,父亲为了供孩子读书当了农民工,

为了分担家里的经济,董宇辉必须勤工俭学。

一天,他被老师叫到办公室,老师的外国朋友要来西安旅游,需要找一个英语导游,看董宇辉家里比较困难,口语还行也挺积极上进,便把这个机会给了他。

有了这次经验,找董宇辉当导游的外国人越来越多,他说自己一年最多去过十七次兵马俑。

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正是这些得来不易的机会,让他有了和外国人交流的经验,口语变得越来越纯正,

就算因勤工俭学被黑车司机坑钱,

就算回校太晚进不去宿舍,

就算为省钱从大学走到市区用了一个晚上,他都从未有过抱怨。

03

三年后,董宇辉的勤工俭学生涯终于要结束了,他在老师口中得知,这一年被称为史上最难就业年。

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在去一家手表企业面试时,董宇辉感受到了什么叫“史上最难”,

一千多个应聘者里只录取2-3人,他被成功录取了。

此时,飘飘然的董宇辉又面试了另一家车企,这次应聘人数比上次翻了几倍,他又被录取了。

当董宇辉带着这份好消息去和地里忙活的父亲分享时,董父却和他说了一句话:“你觉得你把很贵很贵的手表和车卖给很富很富的人,对社会有什么贡献吗?”

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看着手抽杵着铁锹,斜靠在阳光地里的老父亲,董宇辉瞬间被一句话点醒了,

2015年,大四还没毕业的董宇辉放弃了年薪20万的工作和保研机会,选择新东方,当了高中英语老师。

董宇辉很受时任CEO孙东旭看重,在新东方落寞前,他已经被提拔为了高中学科经理。

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孙东旭看中董宇辉不无道理,

多年前,有个女孩儿想跟董宇辉学英语,当看到学生奶奶从手绢里拿出几块几十块拼凑出的零钱时,他默默替那位学生付了一半学费,为了保护女孩儿的自尊心,他告诉她是学校给的免费政策。

后来女孩儿如愿考入大学,每年都会打来电话问候董老师,董宇辉却告诉她:“你别再给我打电话了,我只是你生命中的过客,好好学习回报奶奶。”

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董宇辉本以为会在新东方成就一番事业,却没曾想公司落寞得如此迅速,

2021年7月底,新东方大规模裁员,迫切转型,大量员工选择另谋出路,董宇辉硬挺了几个月,最后认为新东方的方向并不能体现出自己的价值,自己优势在直播带货这个行业毫无优势。

最终,董宇辉还是向人力部门递上了辞职信,出门便径直走进了CEO办公室。

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本想和自己的伯乐来个体面的告别,没想到孙东旭和他讲了一堆大道理:“如果你不知道自己对公司有什么用时,我们要必须彼此相信彼此依靠彼此取暖,我们一定能找到出路!”

其实,CEO孙东旭的话并没有完全动摇董宇辉的决心,只是没想到当两人谈话完毕后,人力已经下班了,董宇辉的离职手续并没有办完。

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04

机缘巧合下,董宇辉还是留在了新东方。

起初,董宇辉的直播间的粉丝连1分钟都待不了,因为他的直播风格太“诡异”,不拼价格,介绍产品不专业,连人们平时喜欢的9块9福利都没有,反而还得被上一趟英语课。

每天卖出去三瓜两枣也都是董父董母和搭档的家人拍的。

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不光是没人看没人买,董宇辉播着也不爽,直播内容由导演现场随时调控,导致他每天都很紧张,毕竟不是专业的,面对镜头他也不知该如何是好,

后来有了一丝人气后,董宇辉更不得劲儿了,

“能不能找一个顺眼的男主播?”

“新东方难道实在没有人了吗?”

“你说这么多哲学大道理有什么用?价格到底能不能便宜些?”

董宇辉说他刚开始还接受不了,但被骂得多了就没感觉了。

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就这样,董宇辉坚持了6个多月,从起初只有父母亲人的直播间,到慢慢有了一些喜欢听他讲哲学,说英语的人。

董宇辉的爆火要从罗永浩宣布退出社交媒体的那几天说起,退出社交媒体,也就意味着罗永浩的直播带货也会暂停。

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人们都说罗永浩离开后,抖音必定会出来一个新的、有实力且不再那么浮躁的直播间,

如今看来,董宇辉的那间是幸运的。

爆红网络后,再也没人骂他长得难看了,人们都捧他,说他让直播上升了一个层次。

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而董宇辉之所以有那么多诗句散文脱口而出,还是因为他每年都会阅读30本左右的书,

也正是有了这些信息积累,董宇辉才可以抓住这次机会成功出圈,

应了那句老话,机会是留给有准备的人的。

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如今,董宇辉的直播间每晚都能稳定在50万人以上,明星马天宇和杨天真也成为了他的忠实粉丝,礼物刷到停不下来。

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他的出圈更是带动新东方股价暴涨539.82%,可以说以一己之力拯救了新东方于水火。

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大BOSS俞敏洪看在眼里乐在心里,凌晨不睡觉都要代表新东方亲自感谢董宇辉。

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经常,他把产品拿出来唠叨几句,还没简单介绍就被一抢而空。

因为人们逐渐了解了,虽然董宇辉一心想着助农,但他会花时间去产品原产地,要了解清楚产品是如何被生产出来的,

甚至为了确保产品品质,喝过鱼塘里的水。

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他很清楚,自己的热度不可能持续太长时间,但要在助农方面一直走下去,

如果有一天没人再需要他,农业农民农产品这边也束手无策了,他会找一个乡村的小学和初高中支教。

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随时保持清醒,没有因晋升为“新抖音带货一哥”而飘飘然,有大量知识储备,才华洋溢,这样的董宇辉,他能成功倒是一点都不意外,

如果我们换个角度看,也许在放下20万年薪和保研机会时,董宇辉就已经成功了。

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